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为什么新东方、好未来不着急

本文摘要:【摘要】凭据「资本侦探」统计,2020年,作业帮、猿领导共融资约380亿人民币,这一数字约占这一年K12总融资金额的82%。面临一级市场不停为作业帮、猿领导输送弹药的事实,好未来不得不在二级市场开拓融资渠道,充实“军器库”。那么作为行业原始头部的好未来、新东方着急了么?对于新兴的互联网教育公司对于整个培训教育行业的打击,新东方、好未来着急了么?没有了私域流量红利的跟谁学着急了么?着急有用么?着急后的计谋又是啥呢?

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【摘要】凭据「资本侦探」统计,2020年,作业帮、猿领导共融资约380亿人民币,这一数字约占这一年K12总融资金额的82%。面临一级市场不停为作业帮、猿领导输送弹药的事实,好未来不得不在二级市场开拓融资渠道,充实“军器库”。那么作为行业原始头部的好未来、新东方着急了么?对于新兴的互联网教育公司对于整个培训教育行业的打击,新东方、好未来着急了么?没有了私域流量红利的跟谁学着急了么?着急有用么?着急后的计谋又是啥呢?一、新东方的道家之道:吾之道可胜彼之道,无为而无不为!如果说新东方有过焦虑,那恐怕是在六七年前的事情了,谁人时候,俞敏洪老师应该很着急,面临气势如虹、异军突起的在线教育观点变为实践的打击,YY给了新东方重重的一拳,可是无谋无略的YY只起到了提示的作用,自身后劲儿的不足,烟消云散了……之后VIPKID的一套七伤拳更打得外教行业七零八落,一年号称50-60亿的营收,进一步让传统培训教育行业的从业者们充满了被颠覆的期待。

一时间行业高人为、用三年的路走了传统机构十年、二十年路的赞美铺天盖地……米文娟这个小女人和她背后的资本似乎缔造了行业的奇迹!可是经由了这一连串的资本和观点的洗礼后,老俞越发不急了。老俞连下判断:线下将恒久存在,外教一对一走不通,在线教育到现在为止都在流血、模式没跑通,未来的模式一定是线上线下联合的OMO……于是乎,俞老师展示了他在资本事域的高明技巧,新东方在线上市、新东方回归港股,稳定资本盘的基本面,让粮草富足是赢得一切战争的基础。俞敏洪老师一串的神操作,在外行或者激进派来看叫做:守旧和错失了历史机缘,而在培训教育行业的资深从业者看,则是稳。稳定与培训教育行业生长需要的“慢”节奏是相匹配的。

老俞深知未来阻碍新东方生长的一定不是外部的竞争对手,也不是市场情况的变化。审时度势一直是俞敏洪和新东方向导者引以为傲的焦点素养之一,而唯有新东方内部的利益平衡、解决既得利益格式对未来厘革的阻碍才是新东方必须要解决的。

为此我们看到了新东方在2020年内部的厘革,新东方依次酿成了新东方大学教育、新东方国际教育、新东方K12教育……把外洋考试部重新东方学校拆出来,单独运营的计划或许是十年前就有的想法,现在这些构想在外部形势生长的要求下,正一一变为现实。无独占偶,我们看到K12起家的好未来(学而思)也接纳了同样的好未来大学教育、好未来国际教育、好未来K12教育等相类似的结构。这很可能是新好论道的一致结论。

所以2020年,面临大打脱手的K12在线教育战争,新东方更像一个看客,适度到场,高度关注,坚持自己的最高行业认知:坚定地走OMO的结构和探索。相信2021年的新东方依旧不会那么激进。无论最后的成败如何,新东方的稳和坚持,是值得教育创业者去借鉴的,老俞始终是行业的一面无可替代的旌旗,百年迈店是新东方一直的追求和理想!打败新东方的只有新东方自己,而不是什么领导、题库或者帮派。

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二、好未来的儒家之道:以彼之道还施彼身,努力主动大有作为!谁说行业老大欠好当?如果老大欠好当,岂非那些天天在生死线挣扎的教育创业企业会好过?那些天真的以为融了巨资的在线教育企业会比好未来好过的人,似乎忘记了一个基础性的事实:就是在线教育创业企业是生和死的问题,而行业老大的问题是生长得更强更大的问题。正像新东方不会因为学而思的崛起而消灭一样,好未来也不会因为某个在线教育机构的崛起而消灭。更况且,创业企业和行业龙头两者所在的条理本就纷歧样。

资本的加持,给了一些所谓创业头部企业天子般的狂妄和自大,大手大脚、内部派系化斗争已经可以和上市公司比肩。作为K12的行业老大,好未来深知:所谓的战争就是相互的煎熬,面临囚徒的逆境,谁能坚持到最后,谁就获告捷利!所以好未来在2019年、2020年接纳了主动出击、主动投资、用主动亏损来赢得结构的计谋。作业帮曾于2020年8月底披露,其付费课学员总人次780万,同比增长凌驾390%;暑期正价班学员就读人次凌驾171万,同比增长凌驾350%。

猿领导则在10月份披露,旗下的两大网课平台“猿领导”和“斑马AI课”正价在读学生人次共计约370万。好未来于2020年10月披露的停止2020年8月31日的2021财年第二季度财报则显示,其学生总人次(恒久正价课)为563.22万人次,较上年同期增长65%。在用亏算换流量、换生源的战争中,好未来没有怯战,而我们发现好未来的护城河结构却越来越富厚。首先,好未来具备线上教育机构所没有的数量庞大的线下教学点作为支持,这是好未来的绝对优势。

线下获客也是2021年获客的重要趋势。其次,好未来拥有的品牌效应在乱战中,一年比一年更有价值,而不是在减分,占领用户心智,好未来始终领先在线教育企业一步。第三,好未来开始了直捣黄龙的题拍拍玩法。本质上讲,题拍拍绝对不是产物,而是获取流量的工具,在这个短板上好未来在补强,清北名师答疑的观点更因袭了好未来的基因。

第四,好未来的线上自习室,既是双师直播买办模式的增补(一是实时监视,二是课后答疑,三是总结激励),更是稳定的私欲流量的存储之地。第五,好未来不停强化清北名师观点,以及清北名师与清北考生的关系,是奥数思维捕捉培优家长的杀器。第六,互联网教育的战争应该是在2021年才正式开始,而非终结之时,征途还会很远,需要烧钱就烧一烧,不需要烧钱就坚持盈利,这是好未来不急的终极底气。

三、跟谁学的法家之道:彼之道即吾之道,而吾战力强于彼,富企强兵、军纪严明!(一)跟谁学的老板 《晚点》:听说你恒久失眠。陈向东:你失眠过吗?。


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